DR havde succes med første sæson af Løvens hule, så allerede nu har DR åbnet op for tilmeldinger (http://dr.dk/l/2BO) til næste sæson, men hvordan forbereder du dig, og hvordan optimerer du chancen for også at få succes og undgå at blive flået eller havne i en dårlig forhandling?
Forberedelse før kamp
Inden du så meget som tænker på at deltage i Løvens hule, skal der forberedelse til. Rigtig meget forberedelse. Husk på, at det er rigtige penge, vi taler om, så dem, der skal investere i dig, løverne, vil sikre sig, at din virksomhed er værd at investere i, så de en dag kan tjene deres investeringer hjem mindst 5-20 gange. Send derfor ikke din ansøgning, før du har svar på de mest grundlæggende ting omkring din virksomhed. Og skulle du være så heldig at blive udvalgt til at deltage på ”live-tv”, så skal du forberede dig endnu bedre.
Tre ting, der øger sandsynligheden for, at løverne (og andre investorer) vil spise det, du serverer
Der er ikke én formel for, hvornår investorer vil investere i din idé, men der er nogle succes-indikatorer, som øger sandsynligheden for, at de gør. Her får du tre vigtige faktorer.
Proof of concept: Hvis du kan vise, at dit produkt allerede sælger, har målbar omsætning eller stigende antal brugere, og du kan forklare sammenhængen mellem marketingaktiviteter og øget vækst, så har du en rigtig god case over for investorerne. Du eliminerer mange spørgsmål og fjerner noget af risikoen fra deres skuldre. Det betyder højere valuation og større sandsynlighed for, at de ønsker at investere i lige netop din idé.
Den gode idé: Har du løst et problem, ingen andre har løst, eller har du set et hul i markedet, som andre har overset, så er det et af elementerne i en god idé. Den gode idé kan fx også løse kendte problemstillinger på en ny og smartere eller billigere måde, sådan så den har en konkurrencefordel i forhold til andre lignende løsninger.
Skalerbarhed: Hvis din idé er let at skalere, er potentialet også større. Investorer interesserer sig for potentialet på den længere bane, da det øger sandsynligheden for, at de kan mangedoble deres investering. En ting er, at du har succes lokalt, men kan din virksomhed også få succes i udlandet eller på nye markeder, uden at omkostningerne følger proportionalt?
Grundelementer på plads, før du kaster dig selv for løverne (eller andre investorer)
Når du skal på scenen, så sørg for, at du er velforberedt og ved, hvad løverne vil spørge dig om, før de spørger dig. Nedenfor er der fire ting, som du bør have styr på helt ud til fingerspidserne.
1. Om virksomheden
Hav en kort præsentation af virksomheden klar, sådan så du kan få kommunikeret de tre mest essentielle elementer ud på 10-30 sekunder (også kaldet en elevator-pitch). Du skal svare på, hvilket problem du løser, hvordan du vil løse det, og hvad gevinsten ved at løse problemet er. That’s it! Den kunne lyde sådan her: ”Mit navn er Toke Kruse, jeg repræsenterer Billy, som er let regnskabsprogram til iværksættere og selvstændige. Regnskab og bogføring er både kedeligt og svært for mange selvstændige, derfor har vi udviklet et brugervenligt regnskabsprogram. På den måde kan de selvstændige få økonomisk overblik og få styr på deres regnskab på en billig måde”.
2. Nøgletal
Find frem til de tal, som er de vigtigste for virksomheden. Det kan være omsætning, antal kunder, hvor lang tid virksomheden har eksisteret eller jeres vækstrater. Det skal være faktuelle tal, som er til at føle på, sådan så det ikke bliver for fluffy.
3. Realistisk valuation (værdiansættelse)
I sidste sæson af Løvens hule var der mange vilde valuations, som var helt til hest. Sørg for, at du har tal til at bakke din valuation op, så det ikke er luft eller gætterier. Hvis du gør det, tages du seriøst, og du slipper for at give ekstreme rabatter eller misse en god mulighed for at få penge ind.
4. Præsentationsteknik
Det er vigtigt, hvordan du fremstår på scenen, så sørg for at være præsentabel og med god energi. Løverne køber ikke kun ind i din virksomhed, men også din personlighed og troværdighed. Smil, vær glad og imødekommende – også når løverne giver dig kritik. Du har ikke mange minutter sammen med dem, og du får ikke en anden mulighed for at give et førstehåndsindtryk!
Hvis du kommer igennem nåleøjet, hvordan forhandler du så?
En af de virksomheder, som kom igennem ved sidste sæson, er virksomheden Washa. Det lykkedes dem at få løverne til at investere, men før de skrev en aftale under, missede de en vigtig forhandling, hvilket betød, at de gav for meget af dem selv uden at få noget igen. Undgå at begå samme fejl som dem ved at få tatoveret følgende tekst på din arm: ”Giv ikke noget, medmindre du får noget igen”.
Det betyder i al sin enkelhed, at hvis du kommer ind med et bud på, hvad din virksomhed er værd, kan du ikke uden videre bare give 50 % rabat, fordi der sidder tre løver og savler over din idé, mens de vifter med at skrive under på en stor, fed check. Hvis du skal gå ned i valuation eller de skal have flere procenter, så skal løverne også give noget den anden vej. Det kan fx være et krav om mere sparring, et fast antal møder om året, eller at du lader det være en forudsætning, at de skal introducere dig succesfuldt til en nøgleperson, som kan sikre dig den vækst, som du har budgetteret med.
Afslutning
Når programmet kører, vil jeg følge op med løbende blogindlæg og relevante inputs, så husk at tilmelde dig mit nyhedsbrev allerede nu på www.wernervaleur.com/tilmelding og få i øvrigt et gavekort til Billy og min nyeste bog A Players som e-bog (tilbuddet sendes ud senere på året). Jeg vil samtidig trække lod om et årsabonnement til Billy hver uge i de ca. 8 uger, programmet kører. Ja, der er mange gode grunde til at følge med på min blog, hvis du interesserer dig for iværksætteri!
Og husk nu, at investeringer udefra ikke er den eneste vej til succes. Personligt har jeg aldrig rejst penge, og jeg klarer mig ganske godt. Det har givet mig den ubestridte frihed uden term sheets og indblanding. For mig er frihed den ultimative iværksætteringrediens, og den kan du miste, hvis du enten sælger dig for billigt og accepterer for mange krav (terms), eller hvis du ender med at sidde med en alt for lille del af kagen, når du en dag skal sælge virksomheden.
Til sidst er der bare at ønske dig og alle andre iværksættere og startups held og lykke, hvad enten du skal deltage i Løvens hule eller ej. For du har brug for det, hvis du skal få succes med din virksomhed.
Mange hilsner
Toke Kruse fra Billy
Hej Toke,
Jeg læser ivrigt med i dine blog indlæg og er glad for, at du deler viden ud på den måde. Jeg har fornyeligt også læst din E-bog til iværksættere. Du er min iværksætter Guru.
– vejen til til succes på en let (og Billy måde)