For mange iværksættere er der fart over feltet (fedt!). Vi stryger af sted, og resultatet bliver et mangelfuldt produkt (ufedt!). Tænker du omvendt over detaljen, så skiller du dig for alvor ud, og resultatet bliver først her helt sublimt.
Lad mig starte med den nyeste reklame for Volvo, som understreger min pointe. De har styr på detaljen, og deres reklamefremstød var lige en tand mere gennemtænkt end en almindelig lastbilreklame.
Jeg har sammenlignet de to Volvo-reklamer fra YouTube. Forskellen er slående: Claude Van Damme Split Volvo er vist 128 gange mere end en traditionel reklame. Med blot én lille detalje (Van Dam i split) og en standardreklame viser Volvo, at deres lastbil ikke blot er en lastbil. Men en lastbil, som ikke kan sammenlignes med noget andet.
Ja, detaljen tæller og er det, som adskiller dig fra konkurrenterne. Det er lige meget, om du laver regnskabsprogrammer, lastbiler eller sælger websider. Hele forskellen ligger i de små detaljer, som du måske ikke ser med det blotte øje. Men som får stor indflydelse senere hen. Som det fx illustreres i Volvo-reklamen, får de slået fast, at ikke alene kan deres lastbiler bakke, de bakker også med særdeles stor præcision – en detalje, som afgør, om en chauffør kan komme ind med vigtige leverancer eller komme igennem en snæver vej.
Hvorfor er der så så mange, som hopper over, hvor gærdet er lavest?
Detaljer er dyre. Rigtigt dyre. Og så er de tidskrævende. Tag blot eksemplet med Volvo: Det ser så legende let ud, men overvej, hvad det kræver at udvikle en lastbil, som kan bakke med så stor præcision. For ikke at sige at få idéen til en så gennemført reklame?
Netop fordi detaljer er kostbare at udvikle i form af både tid og penge, hopper virksomheder over her, simpelthen fordi de ikke har råd til at udvikle detaljerne eller ikke ved, hvordan de skal gøre.
Hvad gør du? Har du hoppet over, hvor gærdet var lavest?
Toke Kruse
Ps. Selvom detaljerne er vigtige, er det også vigtigt, at du har styr på kernen i dit produkt, før du går i gang med samtlige detaljer.
